Entre todas las redes sociales que configuran el universo digital actual, LinkedIn se presenta como el foco del sector profesional y empresarial. No es una red social de tantas: es una herramienta vital en el arsenal digital de cualquier empresa que busca crecer y, básicamente, no quedarse en el pleistoceno.
Y es que, desde su creación en 2003, LinkedIn se ha transformado en mucho más que una plataforma para buscar empleo: es un espacio donde se forjan conexiones profesionales, se comparten conocimientos y se construyen marcas personales y empresariales con una audiencia global.
¿Sabías que en 2023, la cifra global estimada de usuarios de LinkedIn en el mundo llegaba a la friolera de 746 millones y se prevé que siga aumentando durante los próximos años, hasta superar la barrera de los 800 millones en 2026?
Fuente: Statista
Sin embargo, más que datos de usuarios (no hay más que coger el ejemplo de Facebook para ver que esto importa más bien poco) lo que realmente distingue a LinkedIn es la calidad de las interacciones y el enfoque en el desarrollo profesional y empresarial. Según estadísticas recientes, más del 90% de los reclutadores utilizan esta red para encontrar candidatos idóneos, lo que subraya su importancia en el ecosistema de reclutamiento y búsqueda de empleo. Además, LinkedIn ha demostrado ser una herramienta de un valor incalculable para el modelo B2B, con el 80% de los leads B2B provenientes de LinkedIn (se dice pronto), superando a todas las otras plataformas de redes sociales.
LinkedIn también destaca entre otras redes sociales por su capacidad de ofrecer contenido relevante y de alta calidad a través de artículos, publicaciones y estudios compartidos por líderes y expertos en diversas industrias. Esto no solo permite a los usuarios mantenerse actualizados con las últimas tendencias y desarrollos en sus campos, sino que también les brinda la oportunidad de demostrar su propio conocimiento y experiencia, estableciendo su autoridad en sus respectivas áreas.
Por supuesto, el uso de LinkedIn trasciende las fronteras y sectores, abarcando desde pequeñas empresas y startups hasta gigantes corporativos. La plataforma ofrece una riqueza de herramientas y funcionalidades diseñadas para mejorar la visibilidad, facilitar el networking, mejorar la imagen de marca, y, sobre todo, conectar talento con oportunidad.
Al final, tenemos que pensar que vivimos en un mundo cada vez más digitalizado, nos guste o no. Un mundo en el que esas “primeras impresiones” son muchas veces a través de una pantalla y esas conexiones rápidas, son más importantes que nunca. Pues en este contexto, la realidad innegable es que LinkedIn sirve como el puente definitivo entre profesionales y empresas, no solo para avanzar en sus carreras sino para redefinir el futuro de las industrias en su conjunto.
A medida que avanzamos hacia un futuro donde la digitalización y las redes profesionales jugarán un papel aún más crítico en el éxito empresarial, la pregunta ya no es si tu empresa debe estar en LinkedIn, ya que todos conocemos la respuesta. La verdadera interrogante es cómo puedes maximizar el potencial de esta plataforma no solo para seguir el ritmo de tu industria, sino para establecerte como un líder en ella.
En definitiva, una presencia activa en LinkedIn es indispensable para cualquier empresa que aspire a crecer, innovar y liderar en la era digital.
¿Cuáles son los beneficios imprescindibles de que tu empresa tenga una cuenta en LinkedIn?
Sinceramente espero que no te quede ninguna duda de porqué tu empresa debe estar en LinkedIn, pero si aún sigue sin quedarte del todo claro, vamos a darte los principales beneficios que esto va a reportarte, a ver si así acabas de convencerte.
- Crecimiento en la visibilidad de tu empresa: Piensa que LinkedIn cuenta con millones de profesionales buscando diariamente contenido relevante en su sector, por lo que encontrarás pocos escenarios mejores que este para destacar tu empresa. Publicar regularmente actualizaciones, noticias sobre tu sector, logros de tu empresa o artículos de opinión aumenta la visibilidad de tu negocio y atrae atención hacia tu marca.
- Acceder a una gran red de profesionales: LinkedIn facilita la construcción de una red de contactos que pueden ser muy interesantes para tu compañía. A través de conexiones directas, recomendaciones y la participación en grupos relevantes, puedes llegar a potenciales clientes, socios o empleados que de otra manera serían difíciles de alcanzar.
- Mejora de la imagen corporativa: Una presencia activa y profesional en LinkedIn refuerza tu reputación de empresa. Al compartir contenido que demuestra tu expertise, liderazgo de pensamiento y valores corporativos, no solo atraes seguidores, sino que también construyes credibilidad y confianza en tu marca.
- Facilidad en reclutar talento: LinkedIn es una herramienta inestimable para el reclutamiento, permitiéndote no solo publicar ofertas de trabajo, sino también buscar activamente candidatos que encajen con la cultura y necesidades de tu empresa. La plataforma ofrece herramientas avanzadas de búsqueda y filtrado que facilitan encontrar el talento ideal.
- Gran posibilidad de análisis y perspectivas de mercado: vas a encontrar valiosos datos e insights sobre tu industria, competencia y tendencias del mercado. A través de su amplia red de profesionales y empresas, puedes mantenerte al día con los desarrollos más recientes, ayudándote a tomar decisiones informadas y estratégicas para tu negocio.
Estrategia: fundamental para conseguir resultados
Antes de empezar a tener presencia en cualquier red social, es fundamental que tengamos en cuenta la estrategia que vamos a seguir.
Estrategia: Territorios de contenido
Definir la voz y personalidad de la marca: Antes de publicar, es fundamental que tengas claro cómo quieres que sea percibida tu empresa. Esto incluye el tono de voz, el tipo de contenido (educativo, informativo, inspirador…) y los temas que reflejan los valores de tu compañía. Esto te ayudará a crear una marca coherente y reconocible en LinkedIn.
Territorios de contenido: ¿Te has preguntado alguna vez de qué temáticas estás “capacitado” o tienes autoridad para hablar con tu audiencia? Pues bien, esos son los territorios de contenido. Imagina que eres una empresa que se dedica a las energías renovables. Pues bien, esos territorios podrían ser innovación tecnológica, sostenibilidad e impacto ambiental, educación y conciencia ambiental, temas corporativos, etc.
Crear y compartir contenido de valor: Centra tus esfuerzos en generar contenido que aporte valor a tu audiencia, es decir, a las personas a las que sabes que impactarás con ellos. Esto puede incluir artículos propios que aborden problemas comunes en tu industria, análisis de tendencias, estudios de caso, y consejos prácticos, entre otras muchísimas ideas. Lo importante aquí es que uses esos contenidos para demostrar el conocimiento y liderazgo de pensamiento de tu compañía y las personas que trabajan en ella, en tus áreas de especialización.
Fuente: Metricool
Utilizar diversos formatos de contenido: LinkedIn permite compartir una amplia variedad de formatos, incluidos textos, fotos, videos, y documentos PDF. Experimenta con diferentes tipos de contenido para captar la atención de tu audiencia y fomentar la interacción.
Fuente: Metricool
Campañas de Pago
- LinkedIn Ads: Considera invertir en LinkedIn Ads para promocionar tu contenido, servicios o eventos a un público más amplio y específico. LinkedIn ofrece varias opciones, incluidos anuncios de texto, Sponsored Content, mensajes patrocinados (InMail) y más, que pueden ser segmentados por industria, tamaño de la empresa, puesto laboral, y otros criterios demográficos. Vamos, que te permite llegar justo a esas personas que tienes en mente.
- Segmentación avanzada: Utiliza las herramientas de segmentación avanzada de LinkedIn para dirigir tus campañas a las audiencias más relevantes. Esto asegura que tu inversión en publicidad sea eficiente, llegando a aquellos que tienen mayor probabilidad de interesarse en tu contenido.
- Análisis y optimización: “Quién no mide es como quién no ve”. ¿Eso era un refrán o me lo he inventado? Bueno, es igual, la cosa es que no puedes lanzar campañas “al aire” sin entender cómo está funcionando, si es necesario hacer cambios durante su desarrollo, si ha convertido siguiendo los KPIs que esperabas… No creas que necesitas herramientas externas para entenderlo, dentro del propio LinkedIn encontrarás muchísimas métricas que te ayudarán. Esto te permitirá ajustar tus estrategias en tiempo real, mejorando la efectividad de tus campañas basándote en datos concretos sobre lo que funciona mejor para tu audiencia.
Implementar estas estrategias requiere tiempo, esfuerzo… e inversión , pero los beneficios de construir una presencia sólida y profesional en LinkedIn pueden ser más que significativos. Por supuesto, dejarte asesorar a la hora de gestionar tu cuenta o confíala a un profesional de las redes sociales y la comunicación si quieres conseguir los mejores resultados posibles.
